华总裁回到深圳不久，华雯娜就根据姑妈的授意，跟星光公司董事长郑少卿进行了及时联系，定于一星期后在深圳正式谈判。
为了这一天，郑少卿可以说是盼星星盼月亮。当这一天真正的就要到来的时候，他的内心说不上是兴奋还是激动。总之，在他思绪如潮的大脑中，就像放电影一样的翻过了一幕幕，而且是那样的记忆犹新。
星光的对外合作，今天能够走到这一步，应该说还是比较尽如人意的。虽然中间因为有很多的事情耽搁了一些时间，延迟了深化合作的进程，但无论怎样，还是盼来了希望。接下来，就是事关整个星光以及全体星光人命运的双方对接。
作为星光的法人、第一责任人，郑少卿深知自己身上肩负着多大、多重的担子，这次合作无论成败，自己都将起着至关紧要的作用。
在一些重大的原则性问题上，绝对不能让步，要为星光为星光的干部职工最大限度地争取权益并千方百计地维护好保障好他们的合法权益。这是谈判的原则和底线，没有丝毫的打折的可能。
华雯娜的电话通知，显然是在告诉郑少卿，深圳皇家地产集团对于这次深度合作是深感兴趣更是充满了信心的。
华雯娜在电话中没有忘记提醒一下郑少卿，一定要做好做实充分的思想准备和各方面的准备。挑选出星光的精干力量组成谈判小组来积极应对这次正式接洽。
对于华雯娜的善意的提醒，郑少卿从内心讲还是十分感激的。
华雯娜最后告诉郑少卿，姑妈华总裁表面上看是一个很随和的人，但她的定力其实是很深的，跟她打交道，必须要有足够的耐心和信心。她大半辈子摸爬滚打一直都在商场，大半辈子阅人无数，经风沐雨历经过种种坎坷，正是这些磕磕绊绊才最终历练了她，使她成为商界的女强人。
华总裁的“厉害”，郑少卿不止领教过一次了。
上次在深圳就意向性合作进行初次接洽的时候，郑少卿就明显的感觉到华总裁卓而不凡。在她的身上，除了精明之外仍然更多地透露出精干、精明，明眼人搭眼一看就会知晓，这是一个有故事的人。
华总裁虽然话语不多，但却字字珠玑，切中问题的要害。
有了几次的接触之后，郑少卿就有意开始研究华总裁。当然包括研究她的发展理念、管理经验、行事风格等方方面面。加之华雯娜的相关介绍，郑少卿对于华总裁已经有了一个比较全新的认识。
俗话说，知己知彼，方能百战不殆。
商场如同战场，规则其实也都是一样的。
郑少卿为了慎重起见，在一个星期的准备时间之内，还是多次召开了董事会办公会议。他要打一场有准备之仗，既然眼前的这一仗非打不可，打就要打好，打就要打赢。对此，郑少卿及他的班子是有信心的。
在奔赴深圳皇家地产集团的谈判小组成员人选问题上，郑少卿经过开会研究圈定了四个人。财务总监多米莉、董事会秘书范小枣、办公室主任哈士奇、经营副总庄士敦。
根据深圳皇家地产集团所列出的关于谈判所需要的相关资料和星光公司的一些必要的财务数据报表，郑少卿都叮嘱财务总监多米莉带齐带全，以备不时之需。
郑少卿率团临去深圳的那天下午，班子成员为郑少卿一行五人送行。那次送行，也并没有去酒店，而是在星光的餐厅大家吃了一顿简单的便餐，算是壮行。
驱车到达深圳的时候，天色将晚。
华雯娜早已为郑少卿等人安排好了下榻的地方。
华总裁由于当晚参与市里的企业家联谊联欢，一时抽不出身来，特意叮嘱华雯娜和集团的两位副总接待郑少卿一行，以彰显重视。
华总裁还忙中偷闲地给郑少卿打了一个电话，说明了情况，请他见谅。
郑少卿对于华总裁心思的缜密感到十分地佩服更由衷地钦佩。果不其然，华总裁称得上是一位在业界赫赫有名的大企业家。
在郑少卿的印象中，华总裁可以称得上是温文尔雅，又不失钢筋铁骨，同时兼具男人和女人的阴柔之美。
第二天早晨七点钟，华总裁在侄女华雯娜的陪同下，来到了酒店餐厅。
华总裁要亲自陪着来自星光的客人们吃一顿早餐。
华雯娜小声地告诉一旁的郑少卿，你的面子可真的够大的，姑妈接待过无数个考察团、参访团，也接待过无数个合作伙伴，能够亲自陪着一起吃早餐的为数不多，你算一个。
郑少卿就会意地笑了笑。
华雯娜莞尔地也是一笑。
上午在谈判之前，华总裁有意安排郑少卿一行在集团公司的所属企业还是先到处转了转。之后，在会议室里又播放了深圳皇家地产集团最新推出的集团公司形象宣传片《前进中的深圳皇家地产集团》。
郑少卿回忆起上次来深圳的时候，深圳皇家地产集团正在跟国内的一家大型药企洽谈合作。
这次他再次来到深圳之后，通过企业形象宣传片，他惊奇地看到，那家国内的特大型医药企业也已经融入了深圳皇家地产集团的发展范围，并且成功转型，为深圳皇家地产集团实现多维度战略扩张夯实了根基。同时，那家药企融入深圳皇家地产之后，也实现了凤凰涅盘的重生与崛起。
谈判在当天下午正式进行。
深圳皇家地产参与谈判的是以华总裁为首的六名核心成员。
关于上次深圳皇家地产提出的谈判框架，经过了几个月的时间，双方也都进行了充分的酝酿，眼下，是需要揭下盖头的时候了。
谈判很快便切入正题。
华总裁微笑着凝视着郑少卿，并用平和的声调进行着她的询问和期待。她希望郑少卿先谈一谈对这次合作的态度，同时，谈一谈对于上次合作框架的基本认识和想法。
郑少卿十分沉稳地说，首先感谢深圳皇家地产集团给予了星光这次合作的机会。并十分感谢华总裁对双方这次合作的高度重视。。。。。。。
星光关于对合作框架的认识和解读是基于两个基本原则。
一是互惠互利。
二是维护好各方面的权益。
对于合作框架中明确的深圳皇家地产集团整体收购南方地产公司，星光认为，原则上是同意的，也是可以接受的，不过，星光最想洽谈的是除了南方地产以外的星光公司的整体融合。
谈判的过程中，关于南方地产的问题，双方一度陷入了僵局。
星光的态度很明确，南方地产项目不在这次谈判之列。早在来深圳之前，郑少卿还是最终决定，南方地产要跟翔凤钢铁进行深度合作。跟深圳皇家地产的谈判仅谈星光的问题。
深圳皇家地产集团华总裁在初步探知到郑少卿的本意后，显得并不那么紧张和急躁，从她的面部表情上看依然平静如初，脸上也依然挂着微笑。
谈判进行了两个小时后，华总裁建议双方休会十分钟，她请大家到会议室外的茶点间品尝一下刚出炉的点心之类，喝杯咖啡，休闲一下身心，缓解一下双方的紧张情绪。
十分钟后，大家都又坐回到了会议室。
谈判仍在继续进行。
华总裁在谈了一些深圳皇家地产集团的发展规划之后，仍然面带微笑地凝视着郑少卿，然后一字一顿甚至不容置疑地说，深圳皇家地产集团是以房地产为基础起家并逐步发展起来的。在整个集团的发展战略中，房地产仍是主打品牌，并一直发挥着经济运行的强大优势。
星光的重生、发展仅靠现有的力量是不行的。南方地产虽然总体上运行还算不错，如果没有强大的资金和资本注入，那也会是支撑不了多久的。
华总裁接着分析，星光的区位优势已经不再，主要是因为国家加大了环保治理力度，国家也已经三令五申在三至五年之内全部搬迁城区化工类等相关企业，进行退城进园，星光面对这种大的形势和趋势，也是别无选择。问题在于，星光目前的发展遭遇的是资金链的问题，硬撑是撑不下去也是撑不了多久的。
深圳皇家地产集团的态度是非常明确的，整体合作必须是以纳入南方地产为重大前提的。
南方地产一旦纳入深圳皇家地产集团的发展规划，深圳皇家地产集团将会重新选址新建一个全新的星光公司。在原来的基础上，星光的原有的一千多亩土地，将进一步列入深圳皇家地产集团的房地产开发项目。
华总裁已经预测，这将是一块硕大无比的市场蛋糕。
华总裁的一番言论，还是颠覆了郑少卿的初衷。郑少卿原本是想利用南方地产来进行牵制深圳皇家地产集团的，没有料到的是，谈判一开始就很不顺利。由此看来，谈判的步调如果按照华总裁的思路走下去的话，深圳皇家地产集团无疑会是最大的赢家。
在合作的问题上，郑少卿可以说设想过多种答案，华总裁毋庸置疑的这一合作态度，郑少卿也是提前设想过的。
眼下，必须要有多种应变的举措，谈判的走向无论对谁更加有利，其实也都是一个双赢的目标。因为，在谈判桌上，从来没有绝对的赢家和输家，双方是各取所需，这却是一个不争的事实。
深圳皇家地产集团之所以看好星光，愿意进行深度的合作，完全是基于南方地产的广阔前景，同时也是基于星光的这一千多亩土地。按照现在的土地市场出让价格，可以说是寸土寸金，万金难求。这笔账，华总裁是算得相当的精明的。
深圳皇家地产集团如果能够成功地收编星光后，经过整合，重建一个新星光也是轻而易举的。
星光缺乏的是资金，星光的强大优势资源是产品、品牌、技术。深圳皇家地产集团迫切希望的是不断地扩张，并且早就有意进军橡胶轮胎行业。
这就是各取所需。
沉默。
沉默过后，郑少卿还是率先有意打破了这种令人有些压抑的沉默。
郑少卿同庄士敦等人耳语了几句，征求了一下大家的意见，就郑重地对华总裁道，对于华总裁的这一提议，星光也不是不完全赞同的。
郑少卿接着说，目前星光的包袱是巨大的，债务是巨大的，在这两个巨大的问题面前，他不清楚深圳皇家地产集团是什么态度？
华总裁就扬了一下手中的财务报表，她告诉郑少卿，关于这个问题，其实她一直以来也在不断地考虑、思索，如何化解风险的问题。旋即，华总裁不露声色地说，深圳皇家地产集团一旦将星光及南方地产纳入扩张范围，星光的所有债权、债务问题将全部由深圳皇家地产集团负责，这个问题不用担忧。深圳皇家地产集团完全有这个能力承担这些债务问题。
郑少卿在刚开始谈判的时候，华总裁就觉察到郑少卿是在有意识地提出一些前提条件。她甚至发觉到郑少卿在南方地产项目问题上给她打了一场“埋伏”。她当然明白，这就是商场的潜规则中的兵不厌诈，没想到郑少卿的心思还是如此缜密的。
然而，现实毕竟是现实。星光的现实就是要活下去，只有先活下去，才能再谈发展的问题。如果连活下去都很困难的话，至于发展的话题也只能会是一种奢谈了。
华总裁正是看准了问题的关键所在，才拿捏住了郑少卿企图讨价还价的“七寸”，诱使他不得不按照自己的思路和计划来。
郑少卿还提及了双方进行合作的第二种方案。
那就是合作框架中深圳皇家地产集团提出的控股51%。
这个问题，是一个非常严肃的问题。星光公司在合作思路和合作架构上，先前出的几次问题都是于此相关的。刚开始的时候，不仅股东们不理解，而且员工们也很不理解。
眼下，摆在自己面前的只有两条路可走。
一条是无条件的接受深圳皇家地产集团的整编，从此以后，星光成为深圳皇家地产集团的一个全资下属子公司。
一条是以控股的方式进行合作。深圳皇家地产集团成为大股东。
郑少卿的真实想法是，如果除了这两条路再也没有更好的路可以选择的话，他更倾向于第一条。
在这之前，他也是深度思考过控股方式合作的问题的。但在接洽中，涉及到的巨额企业债务问题，深圳皇家地产集团却不愿意多承担。再说，以控股的方式相互融合，问题也还是很多的。
郑少卿料想到了这次深圳谈判之行的所有结果和后果。也想到了哪怕任何一个细小的问题，尤其在事关企业生存发展的全局利益问题上，郑少卿可谓殚精竭虑、寝食不安、战战兢兢、诚惶诚恐、如履薄冰。
星光的合作如果以失败告终，星光的发展如果就此停顿，星光就不会再有前途和未来。
郑少卿看得比谁都更加清楚。
时不我待。
这种强烈的危机意识、忧患意识每时每刻都在熬煎着他。巨大的责任和压力也在无时无刻折磨着他。
既然是星光的当家人，无论前面是地雷阵还是刀山火海，那也得要硬闯一闯。
还好的是，郑少卿是一个遇到困难和挫折都轻易不肯向困难低头的人。
谈判在第三天继续进行。
双方参与谈判的人员期间有过激烈的交锋和争论，最终，有些不同的看法也都基本达成了一致的观点。
利用休会的间隙，郑少卿跟他的谈判小组所有成员开了个会，进一步统一了思想和意见，又进一步将谈判的思路及走向及时地向留守在星光的每一位班子成员进行了通报，广泛地征求大家的意见。
第四天的时候，谈判顺利结束。
星光接受了深圳皇家地产提出的合作框架中整体收编的合作架构。
大的合作框架明确下来之后，郑少卿进一步提出了一些关切员工利益的实质性问题，如星光由于资金严重短缺常年拖欠的社保金问题、员工的福利待遇保障问题、人员安置问题等。。。。。。
对于这些问题，华总裁都现场给予了应有的答复，并且使郑少卿都能够从内心完全接受。
合作成功之后，华总裁就星光的班子重组问题也谈了初步的设想，并征求了郑少卿的意见。
在这个问题上，郑少卿表示，只要星光能够发展的一路向好，他个人的安置问题都不在话下，也不是最重要的，重要的是星光一定能够生存下去！并且发展的越来越好！
这次谈判，先后历时五天。
郑少卿一行回到东莞的时候，第二天就召开了全体股东大会，及时通报了双方合作的谈判情况
股东们对于合作的成功都报以了热烈的掌声。
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